Multi-touch attribution: Ne zaman işe yarar, ne zaman yaramaz
Her ajansın favori buzzword'ü. Çoğu zaman parasını ödediğiniz bir illüzyon. Peki gerçekten karar üretiyor mu?
Yazan Burak Özkan · Paid Media Lead
Multi-touch attribution, son üç yılın en çok sevilen pazarlama terimi. Toplantıda kulağa hoş geliyor, faturada şık duruyor. Ama portföyümüzdeki uygulamaların yarısından fazlasında MTA 'insight'ı hiçbir zaman aksiyona dönüşmüyor.
Açık konuşalım: MTA, ancak üç koşul aynı anda tutarsa karar üretir. (1) Hacminiz var; aylık 100K+ dönüşüm. (2) En az dört kanal anlamlı pay alıyor. (3) Cookieless öncesi attribution stack'iniz zaten düzgün çalışıyor.
Üçü birden yoksa MTA modeli, last-click veya position-based'in zaten söylediği şeyi tekrar etmekten öteye gitmez. Markov ya da Shapley ne kadar matematiksel görünürse görünsün, hacim olmadan istatistiksel anlamlılık üretmez.
Pratik tavsiye: erken aşama markalar için GA4'ün data-driven attribution'ı yeterli. Aylık 100K dönüşümü geçtiğinizde ekibe bir data scientist alıp özel MTA kuruyoruz. O eşiğin altında bütçenizin gideceği daha iyi yerler var.